Você já tem uma visão abrangente sobre as possibilidades do marketing musical? Caso não, este artigo mostra toda a estrutura do marketing empresarial com música. Ou seja, vamos da base ao conceito principal e chegamos a formas de inovar na ação com parceiros corporativos.
Por outro lado, se você já tem conhecimentos sobre as bases do marketing empresarial, poderá relembrar sua definição e conhecer cases aplicáveis para quem quer ir além do básico em ações e estratégias do gênero.
Antes de tudo, vale lembrar que o marketing empresarial tem papel importante na edificação e manutenção da imagem corporativa de uma marca. Além disso, o estabelecimento de parcerias corporativas gera negócios de rentabilidade mais alta, de forma geral, em relação a negócios com pessoas físicas.
Definindo marketing empresarial
Antes de tudo, o marketing empresarial é uma das várias ramificações de um conceito mais abrangente, que é o marketing. Logo, para compreendê-lo, precisamos voltar ao seu radical.
Mas o que é marketing?
Segundo a definição dada pela American Marketing Association (AMA), marketing é:
“a atividade ou o conjunto de processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que têm valor para clientes, clientes, parceiros e sociedade em geral”
Além disso, pela internet você pode encontrar páginas que citam dezenas de desdobramentos do marketing. No entanto, o imprescindível para o desenvolvimento do conceito de marketing empresarial é a apresentação dos ‘4 Ps do Marketing:
Produto
Antes de qualquer coisa, é importante ter em mente qual é seu produto (ou serviço). Ele é bom? Oferece a solução que o público procura? Ainda assim, não basta que ele responda a esses requisitos: seu produto deve parecer a melhor opção e ter algo que o faça único para o público.
Preço
O quanto você cobra pelo produto ou serviço também fala sobre marketing. Por exemplo, a depender do público-alvo, é possível cobrar um valor acima da média como, por outro lado, ter preço muito baixo. Portanto, tudo depende da sua estratégia e, novamente, do público-alvo.
Praça
O local aqui não é somente uma localização física, mas também pode ser um ponto de venda virtual. Afinal, a ‘praça’ onde você vende seu produto ou serviço influi diretamente na experiência do público, seja uma loja ou um site.
Promoção
Depois de dar atenção ao produto, ao preço e ao local de venda, vem o planejamento de como e em quais canais anunciar.
Por isso, saber sua possibilidade de investimento e se o público-alvo estará no meio escolhido é a chave. Aliás, isso vale para este quarto ponto do marketing empresarial ou de qualquer outra especialidade.
Enfim, a abrangência do marketing traz novos desdobramentos de seu conceito todos os dias. De qualquer forma, com a base apresentada aqui você vai poder compreender melhor o marketing empresarial e formas de diversificá-lo.
O que é marketing empresarial?
De acordo com o que John Philip Jones afirma no livro “A publicidade como negócio” (NBL Editora, 2003):
“o marketing empresarial é um processo pelo qual uma empresa promove o marketing de seu(s) produto(s) ou serviço(s) para outra empresa”.
Ou seja, em vez de direcionar seus esforços para comunicação B2C (Business to Consumer), as marcas que praticam o marketing empresarial focam em ações B2B (Business to Business).
Em outras palavras, são empresas dialogando sobre produtos ou serviços com outras empresas, pelo menos na teoria. No entanto, ‘empresa’ é um sujeito abstrato formado por uma ou mais pessoas, não é mesmo? Logo, a comunicação empresa para empresa envolve pessoas, e entre elas, falar aos sentidos ou às emoções é extremamente efetivo.
Music branding: marketing empresarial além do óbvio
Além disso, outro desdobramento do marketing é sua vertente que chama os sentidos humanos. O marketing sensorial utiliza de audição, olfato, tato, visão e paladar para criar emoções, despertar lembranças e, assim, vender por meio de alternativas ao convencimento lógico.
De fato, a experiência física, biológica, sensorial e também mental influencia o comportamento de compra. É isso que explica o professor Pedro Camargo no livro “Neuromarketing – Descodificando a mente do consumidor” (Edições IPAM, 2009).
“O marketing sensorial é um conjunto de comunicação não-verbal, de baixo custo, usado principalmente no ponto de venda, que tem a finalidade de fixar uma marca, um produto ou até mesmo um serviço, criando sensações através dos cinco sentidos.”
Uma dessas possibilidades de sensibilizar o cliente de uma marca por meio dos sentidos é o music branding, com o qual trabalhamos já há alguns anos aqui no Bananas. Inclusive, o co-fundador e diretor de estratégia do Bananas Music, Rafael Achutti sintetizou bem esse conceito:
“Music branding é uma estratégia de marketing sensorial que usa a música para traduzir em experiência as associações e atributos presentes na identidade da marca, uma vez que a música cria fortes vínculos emocionais entre a marca e o público.”
A expressão mais conhecida do music branding é a música ambiente, ou rádio indoor, que muita gente chama de trilha. Mas a atividade de comunicar e encantar consumidores por meio da música vai muito além, confere só:
Playlists e projetos especiais para Spotify
Que tal oferecer ao representante comercial ou contato em uma empresa uma indicação de playlist exclusiva?
Conheça nossa parceria com a Youcom
Conheça nossa parceria com o Japaratinga Lounge Resort All Inclusive
Conteúdo musical para redes sociais
Então, como o conteúdo sobre música nas redes sociais pode chamar a atenção de outra empresa e reforçar o marketing empresarial?
Conheça nossa parceria com o Grupo Pão de Açúcar
Relacionamento com artistas e influencers
Há artistas e influencers que dialoguem com todos os públicos – inclusive o corporativo. Quais os resultados de uma ação inovadora nesse sentido para reforçar a estratégia de marketing empresarial?
Confira mais sobre essa parceria com a Gang
Produção de spots e vinhetas comerciais
Por outro lado, criar conteúdo sonoro mais tradicional também pode trazer resultados além das expectativas. Por isso, o importante é não descuidar do básico.
⭢ Leia também: Música ambiente para supermercado e outros grandes espaços
Produção e discotecagem para eventos
O toque que pode descontrair um evento com key accounts e ainda transmitir os valores de sua empresa por meio da descontração.
Conheça nossa parceria com o Cineclube Cortina
Campanhas ou ações de marca com artistas
Trata-se da possibilidade de contar com o carisma e alcance de personalidades do mundo da música para atrair a atenção de público corporativo relevante para a sua marca.
Leia mais sobre a colaboração do rapper Zudizilla com a Gang
Patrocínio de eventos e festivais no marketing empresarial
Assim, se destacar como apoiadora de eventos musicais selecionados pode aproximar sua empresa de parceiros, fornecedores ou compradores corporativos.
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Mais cases de music branding para inspirar o marketing empresarial
De fato, o Bananas Music já realizou uma série de projetos com empresas nacionais e internacionais de variados segmentos. Para isso, nos baseamos em um método próprio de estudo do cliente e seu público, o Concept.
Aeroporto RIOgaleão
Criamos as seleções de som ambiente e ainda playlists no Spotify conforme a demanda e a singularidade do Aeroporto Internacional Tom Jobim, o RIOgaleão. Assim, o Brasil e suas diferentes expressões musicais trouxeram alegria para brasileiros e visitantes.
Youcom
Por exemplo, nossa curadoria atuou na definição de identidade musical da marca de moda jovem desde seu princípio, em 2014. Além disso, elaboramos um projeto abrangente, indo além de rádio indoor e usando playlists no Spotify, conteúdo nas redes sociais e um evento musical assinado pela Youcom.
Shopping Iguatemi Porto Alegre
As ações de music branding do Shopping Iguatemi Porto Alegre começaram em 2015, quando o projeto com o Bananas teve início. Desde então, atuamos junto a um empreendimento que é referência em inovação e contemporaneidade, com seus mais de 35 anos de existência.
Depois, em 2019, a estética sonora acompanhou a mudança de posicionamento da marca. Ou seja, o bem-estar e o equilíbrio passaram a ser o mote central, influenciando nas playlists no Spotify.
Planejando uma ação de marketing empresarial? Use a música!
Em suma, seja qual for o tamanho e estágio de maturidade de uma empresa, ela pode e deve procurar estabelecer parceiros corporativos. Afinal, o marketing empresarial aliado ao music branding pode ser decisivo nesse estágio.
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